The Juicy Crab – 母亲节全国营销活动

介绍

母亲节是最受欢迎的用餐节日之一，The Juicy Crab 希望让全国各地的家庭都留下难忘的回忆。该品牌在全美拥有 45+ 家门店，并与 BestPOS 合作，推出了一场统一的全国性营销活动，将特别的海鲜优惠与 5 台 Apple iPad 的高参与度抽奖活动相结合。此次活动的目标是庆祝母亲节，同时提升门店客流量，增加线上曝光度，并在各大数字渠道制造话题热度。

当前挑战

即使作为全国知名品牌，The Juicy Crab 仍面临以下挑战：

• 在竞争激烈的用餐季中脱颖而出
  
• 通过统一的促销活动吸引本地和全国的顾客
  
• 推动限时特惠的店内用餐消费

提案/策略

BestPOS 设计了一场多渠道母亲节营销活动，旨在最大化数字互动与店内客流量。

我们方法的亮点：

• 特别菜单促销：母亲节特别套餐（$49.99）于 5 月 4 日至 18 日在所有门店推出并进行宣传。
  
• 高价值抽奖： 通过 5 台 iPad 的抽奖活动吸引全国关注，提升参与度并带动线上互动。
  
• 创意素材： 设计了海报、明信片、Facebook 封面及社交媒体图形，确保各门店品牌形象一致。
  
• 社交媒体：通过自然流量和付费推广的帖子突出抽奖活动和特别套餐，并配有强烈的行动号召。

制作了短视频和长视频，涵盖竖屏和横屏格式——针对社交平台、YouTube 以及商业广播进行了优化。

全国视频制作：

制作了两支品牌母亲节活动视频——优化为竖屏（短视频/Reels）和横屏格式，用于全国电视、YouTube 及社交媒体活动。

• 视频广告投放的前 20 个渠道
  
• 曝光量 26.8 万次，观看完成率达 97%
• 约 90% 的广告在电视屏幕上观看
  

店内促销物料：

在所有门店设计并分发了海报、明信片和桌面展示物料。

母亲节抽奖活动：
于 5 月 13 日在多家门店同步推出的数字抽奖活动，奖品为 5 台 Apple iPad——大幅提升了社交媒体参与度。

网红合作：
我们邀请了 3 位网红参与报道母亲节特别活动。

鸣谢: @mimukbangs (140 万粉丝) - https://www.tiktok.com/@mimukbangs/video/7501067157803912479 (浏览量：55.44 万)

鸣谢: @bigpapahannah (180 万粉丝) - https://www.tiktok.com/@bigpapahannah/video/7501532835094842655 (浏览量：150 万)

鸣谢: @the_arielb (170 万粉丝) - https://www.tiktok.com/@the_arielb/video/7502821936045542686 (浏览量：12.62 万)

成果总结

母亲节活动在所有市场上都带来了显著的品牌互动和门店客流量：

• 抽奖覆盖: iPad 抽奖活动吸引了全国数千人参与
• 互动情况: 社交媒体触达超过 150 万用户，电视广告额外触达 100 万以上
• 店内销售影响: 5 月 4 日至 18 日促销期间，门店客流量增加，许多家庭点购了限时特惠套餐
• 客户忠诚度: 品牌形象积极，The Juicy Crab 成为家庭庆祝母亲节的首选餐厅
• 网红合作效果: 总计观看 210 万次，获得 12.5 万点赞和 5500 次分享
  

结论

The Juicy Crab 2025 年母亲节活动成功将数字互动与店内体验相结合。通过推出不可抗拒的限时特惠套餐和高价值的 Apple iPad 抽奖活动，活动实现了全国范围的广泛参与，提升了收入，并增强了客户忠诚度。此案例证明，精心策划的节日促销能够将一个节日转化为情感与商业双赢的机会。

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